從marketing的角度看，直接減價令再做其他優惠的活動空間大大縮小。因為面價高，便可以推出不同的優惠，製造不同程度的price perception，而且可以按需要加強market noise。反之，如果訂價太低，便沒有彈藥去進行優惠宣傳。去年油公司被輿論抨擊「加快減慢」，因此推出各式各樣的優惠，信用卡折扣、優惠券打折、會員禮品，甚至在油站大大條banner寫住減10%或減2元。為的就是嚐試製造不同的price perception，可惜最終不敵輿論，亦礙於其寡頭壟斷性質，政府終於積極介入，消委會亦予以配合，要求油公司直接減價。
到連鎖零售店，大家看到黃牌價格，都會看到原價與特價，如果差距越大，優惠就好像越多。尤其是當大家沒有時間去蒐集資訊，往往便只憑這一小片信息去判斷優惠是否可取，若原價訂得低，怎麼可能在油站掛上大大條減$2的banner？超市怎麼可以花費經營積分計劃？又怎能與銀行聯合提供現金回贈？因此，各種各樣的promotion gimmick，除了是創意的體現，還有實際運作的好處。
當大家明白這個marketing操作後，便不難理解為什麼consumer behaviour在marketing中那麼重要。因為除了直接減價，marketing人還要「研究」消費者對什麼promotion gimmick最心動，如何既可保住profit margin，又能在競爭中脫穎而出，讓消費者覺得優惠吸引。
近日，麥當勞推出兩支廣告片，正正便是操縱這種消費者心態，信息是「優惠花款多很無謂，減價最實際」。麥當勞如此瀟灑，可能是因為他們的product and pricing相對簡單，要link sell也不容易，所以索性直接減價。不過，當下次大家見到麥當勞搞其他promotion gimmick時，大可show番呢條片問經理，點解唔直接減價！
超市如果真的想顧客慳得一蚊得一蚊，其實直接減價最實際，各式各樣的gimmick，什麼日日賞、買一送一、全店9折，也及不上將實際標價降低。有朝一日假如超市真的沒有任何promotion gimmick，真接減價，那便真的可以擺脫「貪得一蚊得一蚊」的指責了。(copy fromhttp://ad101hk.blogspot.com)
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